2011年，從慧聰筆者收集到數(shù)據(jù)來看，已有部分涂料企業(yè)處于虧損的狀態(tài)。2012年，在與其中的部分企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士溝通之后，考慮其仍然沒有明確的市場(chǎng)操作思路，我們一致認(rèn)為，這些企業(yè)很危險(xiǎn)?；蛟S在未來5年內(nèi)，會(huì)有更多涂料企業(yè)倒閉。如何活過這5年，將是一大批涂料企業(yè)面臨的最大問題。

 

  未來5年中國涂料業(yè)最危險(xiǎn)的營銷思想

  未來5年，中國涂料業(yè)相當(dāng)危險(xiǎn)的營銷思想是：“只要把市場(chǎng)規(guī)模做大，企業(yè)利潤就會(huì)隨之而來。”

  2011年，珠三角、長三角兩大涂料產(chǎn)業(yè)群相繼出現(xiàn)開工不足，停產(chǎn)、倒閉、老板跑路等現(xiàn)象，2012年涂料產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)更嚴(yán)峻，在未來的5年內(nèi)，可能會(huì)有更多涂料企業(yè)虧損或?qū)е碌归]。如何活過這5年將會(huì)是一大批涂料企業(yè)面臨的最大問題。

  涂料產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)仍顯年輕的行業(yè)，目前來看產(chǎn)業(yè)鏈仍不十分完善，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也不是太十分合理的產(chǎn)業(yè)，為什么會(huì)在2012年遭此劫難？

  市場(chǎng)等客觀因素固然很多，但更多的是產(chǎn)業(yè)及企業(yè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”缺失，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)及企業(yè)在2012市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

  在MBA教程，“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”有一個(gè)概念是是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的真正價(jià)值，一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)有很多種，但最優(yōu)的價(jià)值就是“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”，這種“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”往往是“稀缺的價(jià)值”。一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)擁有的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”越大，或不可轉(zhuǎn)移性（即別的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)難以復(fù)制），則這個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的生命力就越強(qiáng)。

  那么中國涂料企業(yè)如何構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”并減少其轉(zhuǎn)移性？慧聰筆者認(rèn)為涂料企業(yè)構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”有三個(gè)方面：

  其一、“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”由公司戰(zhàn)略和盈利模式所構(gòu)建，要有適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個(gè)企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長戰(zhàn)略后并能設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因?yàn)橄鄳?yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。

  很多企業(yè)不具備公司戰(zhàn)略的制定和與之匹配的盈利模式設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略性策略都是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋的產(chǎn)物。中山有家涂料企業(yè)號(hào)稱是美國BenjaminMoore公司在中國的公司，這家公司的品牌，竟然號(hào)稱是美國本杰明.摩爾集團(tuán)著名涂料品牌，而在2月下旬，美國BenjaminMoore公司的產(chǎn)品開發(fā)部資深經(jīng)理?xiàng)钣孪壬霾钪袊鴷r(shí)候與溝通時(shí)表示，此家公司與美國BenjaminMoore公司并沒任何的關(guān)系，這就是企業(yè)初期此家企業(yè)老板為了渲染自己的國外背景而弄的虛假資料，而這或許會(huì)為此帶來法律上的責(zé)任。同樣是此家公司，去年提出“節(jié)能環(huán)保涂料第一品牌”的稱號(hào)，經(jīng)過一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不行了，就把他停掉了。這些都可能為企業(yè)帶來巨大的損失。

  其二、要有支持這個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品能帶給企業(yè)更大的溢價(jià)，可以持續(xù)發(fā)展。

  中小型的優(yōu)秀涂料企業(yè)要善于在窄眾的市場(chǎng)或更細(xì)分的市場(chǎng)以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。不少涂料企業(yè)習(xí)慣于在大眾市場(chǎng)做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多企業(yè)因?yàn)槿狈?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，最終就會(huì)走到“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸中去。中國木門漆市場(chǎng)是一個(gè)窄眾的市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)或許也只有兩三個(gè)億的產(chǎn)值，而制約企業(yè)做大的門檻是技術(shù)，目前中國木門漆產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都生活在水深火熱中。匯龍涂料在這則是一個(gè)另類，2003年，當(dāng)大部分涂料企業(yè)都還在擴(kuò)充自身產(chǎn)品線以求達(dá)到多占領(lǐng)整個(gè)涂料市場(chǎng)份額的時(shí)候，匯龍涂料卻反其道而行之，用“一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋”，從多產(chǎn)品路線砍到三個(gè)產(chǎn)品打天下的局面，忍著當(dāng)年的陣痛，換來是長遠(yuǎn)的發(fā)展。轉(zhuǎn)型7年，匯龍涂料換來的是中國木門漆領(lǐng)域的第一品牌，而那些當(dāng)年曾嘲笑匯龍涂料逆勢(shì)之舉的涂料企業(yè)們，開始慢慢意識(shí)到這是一條明智之道而想再次謀求轉(zhuǎn)型時(shí)，匯龍涂料掌舵人陳輝庭先生總是會(huì)笑笑說“市場(chǎng)之道，貴在敏銳，此時(shí)轉(zhuǎn)型，為時(shí)已晚，代價(jià)太大了”。

  其三、要有一個(gè)富有影響力的品牌來證明這個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。“中國制造”最致命的一點(diǎn)是缺乏品牌。缺乏品牌認(rèn)知的產(chǎn)品是很難被消費(fèi)者大量接受，即便“中國制造”產(chǎn)品再好，技術(shù)再先進(jìn)，但因?yàn)槟銢]有品牌就很難實(shí)現(xiàn)銷售，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。以“品牌溢價(jià)”驅(qū)動(dòng)營銷的企業(yè)產(chǎn)品銷售溢價(jià)率，普遍比行業(yè)基準(zhǔn)價(jià)格銷售要高出25%至47%，因此“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”要用富有影響力的品牌來證明。

  未來5年，中國涂料業(yè)相當(dāng)危險(xiǎn)的營銷思想是：“只要把市場(chǎng)規(guī)模做大，企業(yè)利潤就會(huì)隨之而來。”