涂料市場有著無窮的潛力和機遇，雖然現(xiàn)在涂料行業(yè)陷入了一個相對艱難的時期，但是中國的涂料企業(yè)應(yīng)該慶幸生活在這個時代，未來10年，依然是打造涂料品牌的最佳時機。創(chuàng)建品牌，涂料企業(yè)必須要從品牌戰(zhàn)略的高度來展開思考。

　涂料講究品牌已經(jīng)有段時間了，然而一直沒有什么響亮的民族品牌崛起，這是因為在品牌運作中有其缺失的地方。那么，先一起來看看涂料企業(yè)普遍存在的品牌戰(zhàn)略失誤是什么？

　　1、單一品牌無關(guān)多元化延伸

　多元化本身并沒有什么錯，錯在忽視品牌成長和定位規(guī)律的非相關(guān)延伸。很多涂料企業(yè)喜歡多元化的主要原因有兩個：

　一是因為抗風(fēng)險能力不足，表面上來看多元化能使涂料企業(yè)增加生存的可能性，這與“不要把雞蛋放在同一個籃子里”道理一樣。二是因為缺乏核心競爭力，所以企業(yè)在激烈的競爭中很快就碰到了發(fā)展的天花板。中國企業(yè)家習(xí)慣賺快錢，投機心理強，很容易將目光投向其他成長性高的行業(yè)。以上種種原因造成中國企業(yè)熱衷于多元化延伸，許多企業(yè)深陷多元化陷阱，如家電行業(yè)中的海爾，由于白色家電的利潤率降低，海爾從2001年起先后進入了家居集成、藥業(yè)、餐飲、PC、手機、物流、金融、旅游以及房地產(chǎn)等，但沒有取得真正意義上的成功。

　　2、隨意多品牌戰(zhàn)略

　中國企業(yè)學(xué)習(xí)跨國公司比如寶潔的多品牌戰(zhàn)略，但很多只是學(xué)習(xí)到了表面，而沒有深入剖析跨國公司多品牌戰(zhàn)略運作的本質(zhì)。寶潔之所以成功，是因為寶潔推出新品牌時，是根據(jù)消費者心智認知空缺推出的，是在所推品牌成為品類代表品牌、獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位后，才推出新的品牌。并且，多品牌之間針對不同消費者心智認知不同，相互之間是有明顯的區(qū)隔的。

　在涂料行業(yè)中，都存在著大量一個老爸、幾個兒子的所謂多品牌戰(zhàn)略。這些多品牌戰(zhàn)略，其實很多并沒有理解“不同市場，不同品牌，才是多品牌戰(zhàn)略的核心”；更不了解“唯有單一品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者后，才允許推出第二品牌”的多品牌戰(zhàn)略精髓。實際上，多品牌正確的操作手法應(yīng)該是“優(yōu)生優(yōu)育”，而不是超生游擊隊。一個成功品牌的塑造，能抵上幾十個普通品牌銷量之和。

　　3、對價格戰(zhàn)上癮

　價格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對手，迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器，一直是許多涂料企業(yè)喜歡操縱的手段。對于剛剛初步完成原始積累的涂料行業(yè)而言，價格戰(zhàn)就是一劑美味的良藥，但在企業(yè)取得更多市場份額的同時，也使企業(yè)資金鏈緊張，其它經(jīng)營活動大受影響，舉步維艱，嚴重阻礙了企業(yè)進一步發(fā)展步伐。

　價格戰(zhàn)可以迅速提高市場占有份額，短時間完成較大銷量。但我們不得不一而再再而三地強調(diào)：對于大多數(shù)涂料企業(yè)來說價格戰(zhàn)只是也只能是一種營銷技術(shù)，不是一種戰(zhàn)略。

　　4、品牌空心化

　感謝CCTV，感謝所有TV。改革開放30多年來，通過電視廣告尤其是名人廣告在中國的市場上打響了很多品牌，也在一定時期內(nèi)帶來了這些品牌的巨大成功。

　在完全競爭的行業(yè)，就是那些魚龍混雜、沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)，知名度就是一切。在消費者面對一堆商品無所適從的時候，突然發(fā)現(xiàn)了一個他熟悉的名字，關(guān)于企業(yè)實力、品質(zhì)可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個名氣之上，消費者就可以做出輕松的選擇。如果在涂料行業(yè)初級發(fā)展階段，有勇氣采用“高舉高打”策略的企業(yè)都能最先成功。

　但是，沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認知價值，擁有很高知名度但是品牌美譽度和忠誠度極低，這種空心化的品牌最終一定會失去品牌的成長性。涂料行業(yè)正越趨成熟，歷史的機遇已經(jīng)成過去時，涂料企業(yè)將面臨渠道忠誠度下滑，品牌無形資產(chǎn)縮減，市場話語權(quán)遭遇經(jīng)銷商集體挑戰(zhàn)的時候，如果涂料企業(yè)品牌戰(zhàn)略繼續(xù)缺失、品牌依舊空心將是就是致命的了。  編輯：蘇政賢