一切事物的發(fā)展都遵循著自身的內(nèi)在規(guī)律，當(dāng)發(fā)展到一定階段后，必然要回到本來(lái)的軌道上去。但這不是單獨(dú)的循環(huán)，而是在變局與發(fā)展中的回歸，涂料企業(yè)也應(yīng)當(dāng)如此。涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，當(dāng)下，涂料企業(yè)要思考的是，如何讓你的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的不二之選。

　　涂料企業(yè)的生存籌碼分析

　　由行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的涂料企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)銷(xiāo)煙不斷，涂料企業(yè)為了獲取更大的市場(chǎng)利潤(rùn)，往往聚焦于營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)，甚至不惜以概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。“低碳環(huán)保”、“綠色環(huán)保”成為市場(chǎng)上涂料產(chǎn)品清一色的銷(xiāo)售廣告，然而，“環(huán)保”產(chǎn)品背后有無(wú)質(zhì)量保證，概念營(yíng)銷(xiāo)的背后有無(wú)技術(shù)支撐，這一切，不僅關(guān)系到消費(fèi)者權(quán)益，更關(guān)系到涂料企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及涂料行業(yè)的健康發(fā)展。

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)之上的提升和進(jìn)步。以概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，無(wú)異于圍湖造田的短視行為，初期的概念營(yíng)銷(xiāo)或許能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，概念營(yíng)銷(xiāo)必將為市場(chǎng)淘汰。一方面，消費(fèi)者心中必有一把秤，這把秤既是衡量產(chǎn)品是否符合消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn)，亦是衡量企業(yè)的一把標(biāo)尺。另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有調(diào)節(jié)作用，涂料行業(yè)進(jìn)行一番結(jié)構(gòu)調(diào)整后，必將不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)淘汰。

　　將概念營(yíng)銷(xiāo)作為生存籌碼的涂料企業(yè)，正站在懸崖邊追逐利潤(rùn)，殊不知已瀕臨死亡臨界點(diǎn)。從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，緊握這一生存籌碼無(wú)疑是飲鴆止渴。

　　回歸產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　縱觀涂料行業(yè)的發(fā)展，由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低的特點(diǎn)，涂料企業(yè)規(guī)模與實(shí)力參差不齊，行業(yè)洗牌的格局不可避免，于是競(jìng)爭(zhēng)力弱的涂料企業(yè)淘汰出局，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)獨(dú)占鰲頭，最終的結(jié)果是金字塔結(jié)構(gòu)更加突出。對(duì)于處于金字塔底層的企業(yè)來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，獲得生存籌碼顯得十分迫切。

　　部分涂料企業(yè)將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說(shuō)，在一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，這種模式非常有利，尤其是價(jià)格上的炒作，是涂料企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)方法。但是，這也導(dǎo)致了涂料行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終使得產(chǎn)品同質(zhì)化。當(dāng)市場(chǎng)逐漸走向成熟，回歸理性的時(shí)候，依靠炒作的企業(yè)只有兩種結(jié)果：要么轉(zhuǎn)型，要么走向死亡。

　　當(dāng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力以剛性需求為主導(dǎo)時(shí)，產(chǎn)品無(wú)疑是吸引消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌或選擇一個(gè)企業(yè)的重要因素，回歸產(chǎn)品，它的影響力將更深遠(yuǎn)。隨著愈演愈烈的涂料產(chǎn)品實(shí)質(zhì)較量，華而不實(shí)的概念口號(hào)最終也只能退出營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。因此，涂料企業(yè)的生存籌碼應(yīng)當(dāng)是回歸于產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求

　　涂料企業(yè)如何回歸到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力？不防將視線轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。近來(lái)，由裝修引發(fā)的甲醛超標(biāo)新聞事件多次觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，消費(fèi)者對(duì)裝修材料綠色環(huán)保性能的重視提高到前所未有的高度。由此得到的啟發(fā)是，關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求，是提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要依據(jù)。

　　不同的消費(fèi)群有不同的消費(fèi)需求，涂料企業(yè)要關(guān)注消費(fèi)需求，須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。不同地域、年齡、收入的消費(fèi)群需求不同，甚至城市與農(nóng)村，一線城市與二三線城市，南方與北方地理氣候不同而致的消費(fèi)需求也有所差異，這些應(yīng)當(dāng)成為涂料企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。涂料企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)群的消費(fèi)需求細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上加大技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與功能的完美結(jié)合，才是增加涂料企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的王道。

　　綜上所述，部分涂料企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候往往忘記營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)無(wú)非就是需求，支撐需求最根本的就是產(chǎn)品。很多涂料企業(yè)往往在營(yíng)銷(xiāo)上矯枉過(guò)正，其宣傳推廣中的概念、噱頭，最終抵不過(guò)產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求這一標(biāo)尺。

　　只有當(dāng)涂料企業(yè)的品牌行為緊緊抓住消費(fèi)需求不放松，只有當(dāng)華麗的品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)推廣等環(huán)節(jié)團(tuán)結(jié)在品牌及產(chǎn)品自身價(jià)值的旗幟下，涂料企業(yè)才有可能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)如磐石，并成長(zhǎng)為業(yè)界與消者者推崇的經(jīng)典品牌。 編輯：蘇政賢